Introduction
LinkedIn est devenu incontournable dans le domaine du marketing B2B. Avec plus de 722 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, cette plateforme est l’endroit idéal pour atteindre et engager les professionnels. Dans ce guide, nous explorons les meilleures stratégies pour optimiser votre marketing LinkedIn en 2023.
Optimisez votre profil LinkedIn (pour une personne)
Votre profil LinkedIn est souvent la première impression que les gens ont de vous ou de votre entreprise. Il doit être complet, professionnel et refléter votre marque. Il est important d’inclure des mots clés pertinents dans votre description et de maintenir un flux régulier de publications pertinentes pour votre audience.
Optimisez votre page entreprise LinkedIn (pour une entreprise)
Commencez par optimiser le titre de votre page et sa description. Ces deux éléments sont essentiels car ils apparaissent dans les résultats de recherche de LinkedIn. Le titre doit clairement indiquer le nom de votre entreprise, tandis que la description doit donner un aperçu de ce que fait votre entreprise, en utilisant des mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité.
Ajouter une image de couverture professionnelle : L’image de couverture est la première chose que les visiteurs voient lorsqu’ils arrivent sur votre page. Assurez-vous qu’elle est non seulement professionnelle, mais aussi attrayante et reflète l’identité de votre marque.
Mettre en avant vos produits ou services : LinkedIn vous permet d’ajouter une section « Produits » à votre page. Utilisez cette fonctionnalité pour mettre en avant vos produits ou services, donner des détails sur ce qu’ils offrent et comment ils peuvent aider vos clients.
Maximiser la puissance des connexions LinkedIn
Le pouvoir de LinkedIn réside dans ses connexions. En établissant des connexions stratégiques et en engageant activement votre réseau, vous pouvez accroître la visibilité de votre marque et établir des relations précieuses. Pensez à votre audience cible et connectez-vous avec les individus et les entreprises qui correspondent à ce profil. Pensez à utiliser la fonction invitation à suivre votre entreprise.
Utilisez les fonctionnalités natives de LinkedIn
LinkedIn offre une variété de fonctionnalités qui peuvent aider à augmenter l’engagement de votre contenu. Les fonctionnalités natives comme LinkedIn Live, Events et Polls permettent aux marques de dialoguer directement avec leurs publics. AdEspresso souligne que l’utilisation de ces fonctionnalités peut augmenter l’engagement des utilisateurs et améliorer la visibilité de votre contenu.
Publicité sur LinkedIn
LinkedIn propose des options publicitaires flexibles pour cibler précisément les professionnels par secteur, poste, niveau d’expérience et plus encore. Les publicités LinkedIn peuvent être un outil puissant pour augmenter la visibilité de votre marque et générer des leads qualifiés.
Le pouvoir du contenu vidéo sur LinkedIn
Le contenu vidéo sur LinkedIn est une tendance majeure en 2023. Selon Hubspot, les vidéos sont partagées 20 fois plus que les autres types de contenu sur LinkedIn. Créez des vidéos informatives et engageantes pour capter l’attention de votre audience.
Le Personal Branding et le « Build in Public » sur LinkedIn
En 2023, le Personal Branding et le « Build in Public » sont deux stratégies clés pour se faire connaître et acquérir des clients sur LinkedIn.
Le Personal Branding consiste à vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine. En partageant régulièrement des idées, des informations précieuses et en participant à des discussions pertinentes, vous pouvez établir votre crédibilité et gagner la confiance de votre audience. Par exemple, Guillaume Moubeche, fondateur de Lemlist, est connu pour sa présence exceptionnelle sur LinkedIn, où il partage régulièrement des idées inspirantes et des insights sur le coldemailing et les stratégies outbound.
Le « Build in Public« , d’autre part, est une stratégie où vous partagez ouvertement votre processus de création ou de construction avec le public. Cela peut inclure le partage des défis que vous rencontrez, les leçons que vous apprenez, et les succès que vous rencontrez. Cette stratégie peut aider à créer une connexion plus profonde avec votre audience, car ils peuvent voir et apprécier le travail et l’effort que vous mettez dans votre métier. Kevon Cheung, un entrepreneur et auteur, est un excellent exemple de « Build in Public ». Il partage régulièrement ses expériences entrepreneuriales et les défis qu’il rencontre sur son parcours avec sa communauté LinkedIn, créant ainsi une connexion profonde et un sentiment d’appartenance.
En combinant le Personal Branding et le « Build in Public », vous pouvez créer une stratégie LinkedIn puissante qui vous permet non seulement de vous faire connaître, mais aussi d’attirer et d’acquérir des clients qui apprécient et valorisent votre travail.
Exemples de réussite : Adobe et Tesla
Adobe est un excellent exemple d’une marque qui utilise efficacement LinkedIn pour sa stratégie de marketing. Ils utilisent une variété de formats de contenu, y compris la vidéo, pour engager leur audience et renforcer leur position de leader dans le domaine de la création numérique.
Tesla, de son côté, utilise LinkedIn pour mettre en avant leur culture d’entreprise et leurs efforts en matière de durabilité. Ils partagent régulièrement des nouvelles sur leurs produits innovants, créant un sentiment d’excitation et d’attente parmi leur audience.
Conclusion
La réussite sur LinkedIn en 2023 nécessite une stratégie bien pensée et une mise en œuvre constante. En suivant ces conseils, vous pouvez optimiser votre stratégie marketing LinkedIn et vous assurer que vous tirez le meilleur parti de cette plateforme professionnelle puissante.
Faire appel à une agence de communication, telle que Vingt Deux, peut être une excellente manière d’élaborer et de mettre en œuvre une stratégie LinkedIn efficace.
